IFCT130 - CONSULTORÍA SAP S/4HANA VENTAS
El curso Consultoría SAP S/4HANA Ventas proporciona los conocimientos necesarios para comprender y gestionar los principales procesos comerciales de una organización mediante SAP S/4HANA. Los participantes aprenderán a trabajar con datos maestros de clientes y productos, gestionar ofertas y pedidos, controlar entregas y expediciones y ejecutar procesos de facturación, comprendiendo la integración del área de ventas con Finanzas, Compras, Logística y otras áreas empresariales.
Modalidad: Online y Streaming/Aula virtual
178,00 €Añadir al carrito
La formación Consultoría SAP S/4HANA Ventas está orientada a profesionales que desean adquirir conocimientos especializados en la gestión de procesos comerciales mediante el módulo de Sales (SD) de SAP S/4HANA.
A lo largo del curso, los participantes conocerán el ciclo completo de ventas, desde la creación y gestión de los datos maestros hasta el procesamiento de pedidos, preparación de entregas, expedición y facturación. Se trabajará con clientes, materiales, condiciones de precios y diferentes documentos comerciales, comprendiendo cómo se relacionan entre sí dentro del sistema.
Además, se abordará la integración de Ventas con otras áreas de SAP, especialmente Finanzas, Gestión de Materiales y Logística, así como herramientas de análisis y reporting para realizar el seguimiento de las operaciones comerciales. La formación combina conocimientos funcionales con ejercicios prácticos y casos empresariales orientados a la optimización y digitalización de los procesos de ventas.
Módulo 1. Introducción a SAP S/4HANA Ventas
- Introducción a SAP S/4HANA.
- Conceptos fundamentales de SAP Sales.
- El área de Ventas dentro del ecosistema SAP.
- Procesos comerciales integrados.
- Estructura organizativa de ventas.
- Flujo general del proceso de ventas.
Módulo 2. Estructura organizativa y datos maestros
- Organización de ventas.
- Canal de distribución.
- Sector.
- Áreas de ventas.
- Datos maestros de clientes.
- Datos maestros de materiales.
- Registros de información.
- Condiciones y datos comerciales.
Módulo 3. Gestión de preventa
- Consultas de clientes.
- Solicitudes y ofertas.
- Creación y gestión de ofertas.
- Condiciones comerciales.
- Seguimiento de oportunidades.
- Conversión de ofertas en pedidos.
- Gestión del proceso de preventa.
Módulo 4. Gestión de pedidos de venta
- Creación de pedidos.
- Tipos de documentos comerciales.
- Determinación de precios.
- Disponibilidad de materiales.
- Fechas y programación.
- Confirmación de cantidades.
- Modificaciones y seguimiento de pedidos.
- Estados del proceso comercial.
Módulo 5. Entregas y expedición
- Creación de entregas.
- Preparación de expediciones.
- Picking.
- Gestión de mercancías.
- Salida de mercancías.
- Seguimiento de entregas.
- Gestión de incidencias.
- Integración con logística.
Módulo 6. Facturación
- Creación de documentos de facturación.
- Facturas.
- Abonos y cargos.
- Cancelaciones.
- Facturación basada en pedidos y entregas.
- Gestión de documentos.
- Integración con contabilidad financiera.
- Seguimiento de operaciones facturadas.
Módulo 7. Precios y condiciones comerciales
- Conceptos de determinación de precios.
- Condiciones.
- Descuentos y recargos.
- Impuestos.
- Tarifas.
- Determinación automática de precios.
- Gestión de condiciones comerciales.
- Aplicación de políticas de precios.
Módulo 8. Integración con otros procesos SAP
- Integración con Finanzas (FI).
- Integración con Gestión de Materiales (MM).
- Integración con almacenes y logística.
- Integración con Controlling (CO).
- Flujo de información entre módulos.
- Impacto financiero de las operaciones de ventas.
- Trazabilidad de procesos.
Módulo 9. Reporting y análisis de ventas
- Análisis de pedidos.
- Seguimiento de entregas.
- Análisis de facturación.
- Indicadores comerciales.
- KPIs de ventas.
- Análisis de clientes.
- Análisis de productos.
- Herramientas de reporting y análisis de SAP S/4HANA.
Módulo 10. Proyecto práctico de consultoría
- Análisis de un escenario comercial.
- Configuración de la estructura organizativa.
- Gestión de datos maestros.
- Creación de una oferta.
- Creación y gestión de un pedido.
- Gestión de la entrega y expedición.
- Generación de la factura.
- Integración con Finanzas y Logística.
- Análisis de resultados y KPIs.
- Identificación de oportunidades de mejora.
Al finalizar esta formación, el participante será capaz de:
- Comprender los fundamentos de SAP S/4HANA Sales.
- Conocer la estructura organizativa del área comercial.
- Gestionar datos maestros de clientes y materiales.
- Comprender y gestionar procesos de preventa.
- Crear y gestionar pedidos de venta.
- Aplicar condiciones y estrategias de precios.
- Gestionar procesos de entrega y expedición.
- Ejecutar procesos de facturación y seguimiento de documentos.
- Comprender la integración de Ventas con Finanzas, Logística, Materiales y Controlling.
- Analizar pedidos, entregas, facturación y rendimiento comercial.
- Utilizar KPIs para realizar el seguimiento de las operaciones de ventas.
- Identificar oportunidades de mejora y automatización de procesos comerciales.
- Comprender el flujo completo del proceso Order-to-Cash (O2C).
- Aplicar SAP S/4HANA Sales a escenarios reales de gestión y consultoría empresarial.